"Mabilis ang mabagal.""
Sa isang panayam sa X-MAN accelerator, paulit-ulit na binigyang-diin ni Lin Guodong ang pangungusap na ito. Napatunayan na ng pagsasanay na sa pamamagitan ng simpleng paniniwalang ito niya napatanyag ang isang maliit na negosyo ng sinturong bakal sa larangang ito sa mundo.
Ang Mingke Transmission, na pinamumunuan ni Lin Guodong, ay kilala sa katatagan nito sa industriya. Sa usapin man ng panloob na pamamahala o pagpapaunlad ng panlabas na merkado, matatag siyang naniniwala naAng pangunahing sigla ng industriya ng pagmamanupaktura ay "matatag" – matatag na puso ng mga tao, matatag na pamilihan at mga produkto.
Katulad ng kanyang matatag na landas sa karera: 18 taon na siyang nasa industriya ng steel strip. “Nakatakda na ang tadhana. Wala akong ibang pagpipilian. Iyon lang ang kaya kong gawin.” Natawa siya at tinutukso ang sarili.
Nagtapos si Lin Guodong sa Xiamen University na may major sa aircraft power engineering. Pagkatapos ng kanyang pagtatapos, nagtrabaho siya para sa Sandvik, isang kilalang kumpanya ng steel belt sa buong mundo, sa loob ng 7 taon. Noong 2012, itinatag niya ang tatak na "Mingke Steel Belt" sa Shanghai. Noong 2018, namuhunan siya sa Nanjing at nagtayo ng isang production base.Ngayon ang kumpanya ay naging isang nangungunang tatak sa pandaigdigang industriya ng high-strength precision steel strip., na may average na taunang paglago na 20% sa nakalipas na 11 taon, at ang pandaigdigang bahagi ng merkado ng mga produkto ay umakyat sa nangunguna sa industriya. Sa susunod na 10 taon, nakatuon siya sa pagbuo ng unang tatak na may bahagi ng merkado ng hindi nakikitang kampeon.
"Inaasahang aabot sa 150 milyong yuan ang kita ngayong taon, at ang halaga ng output kada tao ay humigit-kumulang 1.3 milyong yuan, na halos doble ng karaniwan sa parehong industriya," sabi ni Lin Guodong.
Sa harap ng ganitong kasiya-siyang pagganap at malakas na momentum, ano ang mahiwagang sandata sa likod ni Mingke? Nagbigay siya ng detalyadong mga sagot mula sa tatlong aspeto: produkto, merkado at pamamahala.
Ayon sa kanya, ang mga pangunahing produkto ng Mingke ay mga sinturong bakal na ginagamit sa iba't ibang sitwasyon. Kung ikukumpara sa mga tradisyonal na produkto, ang steel strip ng Mingke ay masasabing isang maharlika sa bakal. Hindi lamang itonapakataas na lakas at mahusay na kakayahang umangkop, ngunit mayroon ding malawak na hanay ng kakayahang magamit.Sa workshop ng produksyon, nakita rin namin na ang mga high-strength precision steel strips ay nagiging transparent at sumasalamin sa mala-salaming kinang na pilak pagkatapos dumaan sa drawing machine, heat treatment, surface treatment at iba pang mga proseso. "Ang mga hilaw na materyales ay maingat na piniling de-kalidad na bakal, at ang proseso ng produksyon ay nagpapakilala sa mga advanced na teknolohiya sa pagproseso sa mundo. Kasabay nito, ipinakilala rin ang pandaigdigang makabagong teknolohiya upang magpasok ng matatag na mga parameter ng core performance sa produkto."Sa madaling salita, lahat ng elemento ay nakahanay sa antas ng primera klaseng kalidad sa mundo.""sabi ni Lin Guodong.
Ang presyo ng bawat yunit ng bakal na sinturon ni Mingke ay maaaring ibenta nang mahigit 300,000 yuan. "Ang bawat order ay lubos na napapasadyang, at iaayon namin ito sa mga pangangailangan ng customer, na hindi mapapalitan. Kinilala ito ng maraming customer, at ang order ay kasalukuyang puspos na."
Bakit napakapopular ng mga mamahaling bakal na piraso sa merkado?Ginamit ni Lin Guodong ang wood-based panel bilang halimbawa upang ipaliwanag ang kahalagahan ng steel strip sa produksyon: ang steel strip ay gumaganap bilang pangunahing bahagi sa continuous press. Dahil sa direktang kontak sa pagitan ng steel strip at ng plate sa proseso ng produksyon, ang kalidad ng steel strip ang pangunahing tumutukoy sa kalidad ng ibabaw ng huling plate. Mayroong tuluy-tuloy na proseso ng splicing ng longitudinal welding sa walong talampakang steel strip, at ang thickness tolerance at welding deformation ay dapat kontrolin sa isang napaka-tumpak na antas. Ang isa pang pokus ng steel strip ay ang fatigue strength, na direktang tumutukoy sa buhay ng serbisyo ng steel strip. Ang bending test ng simulated steel strip sa press bago umalis sa pabrika ng Mingke steel strip ay nagsisiguro sa katatagan ng quality control ng steel strip.
Dahil sa mahusay na mga produkto at mga bentahe na dala ng malawakang benepisyo, ang Mingke steel belt ay kasangkot sa mas maraming industriya, tulad ngmga fuel cell, magaan na sasakyan, pagbe-bake, kemikal na granulation ng mga piraso, artipisyal na board, ceramic na malaking slab ng bato, rubber plate, atbp.
Hindi sapat na umasa lamang sa mga bentahe ng produkto upang makapasok sa nangungunang posisyon sa industriya, at mahalaga rin ang pamamahala ng negosyo.
Sa usapin ng pamamahala ng organisasyon, hinahangad ni Lin Guodong ang isang pakiramdam ng relaksasyon. "Halos hindi ako kailanman nagtatrabaho ng overtime, at hindi ako lumilikha ng kapaligiran ng overtime. Ayokong maging masyadong balisa ang mga empleyado. Umaasa ako na ang lahat ay makakaramdam ng panloob na kaligayahan pagkatapos ng trabaho." Dagdag ni Lin Guodong: Ang kawalan ng pagkabalisa ay hindi nangangahulugang paghamak sa kahusayan. Sa kabaligtaran, ito ay upang matiyak na ang mga empleyado ay nasa mas mahusay na kalagayan at makamit ang dobleng resulta sa kalahati ng pagsisikap. "Ang kahusayan sa proyekto ay dapat ituloy ng anumang kumpanya, at ang paghahangad ng kahusayan ay hindi sumasalungat sa ating layuning pangkultura."
Pangalawa,napakahalaga rin na pag-isahin ang mga puso ng mga tao."Ang Mingke ay nasa isang estado ng patuloy na kakayahang kumita, na may malaking kinalaman sa aking pilosopiya sa negosyo. Napakasimple ko sa aking buhay. Wala akong luho sa pagkonsumo, at nagmamaneho lang ako ng kotse sa halagang mahigit 300,000 yuan. Dahil mas gusto kong magtatag ng isang sistema ng peligro upang ang lahat ay may matatag na inaasahan. Bukod pa rito, isang sistema ng pagbabahagi ng pera ang binuo rin. Kapag ito ay naitaguyod, magiging madali ang panloob na pagkakaisa ng mga empleyado. Dahil alam ng lahat na may matatag na inaasahan sa pagtanggap ng pera."
Ipinaliwanag pa ni Lin Guodong na ang mga produktong Mingke ay lubos na umaasa sa mga tao. Sa katunayan, umaasa rin ang mga ito saespiritu ng mga manggagawa.Kailangan nilang magtrabaho nang maraming taon upang makamit ang mahusay na antas ng kasanayang propesyonal, at ang kalidad ng produkto ay maaaring maging matatag. Sa kabaligtaran, ang kanilang katatagan ay nakasalalay din sa organisasyon ng negosyo, at ang negosyo ay dapat magbigay sa kanila ng isang matatag na pakiramdam ng seguridad. Ang dalawa ay nagpupuno sa isa't isa at kumukumpleto sa isa't isa.
"Ang modelo ng European invisible champion ang siyang puwersang nagtutulak at pamantayan para sa aking pagnenegosyo.Hindi tulad ng industriya ng outlet na kumukuha ng trapiko, ang pinagbabatayang lohika ng precision manufacturing ay isang mabagal na pabagu-bago. Igiit ang paggawa ng mahirap at tamang mga bagay sa mahabang panahon. Ang pangunahing aksyon ngayon ay ang pagbibigay-kapangyarihan sa pangmatagalang layunin sa loob ng hindi bababa sa tatlong taon.” Tatlong taon na ang nakalilipas, gumamit si Lin Guodong ng maraming pera upang lumikha ng isang organisasyon ng pagkatuto. Sa pamamagitan ng isang hanay ng mga mekanismo ng pagsasanay at screening, nilinang niya ang mga talento na angkop para sa kanilang sariling mga katangian para sa mga negosyo at nilutas ang problema ng pansamantalang kakulangan ng mga tao at pag-asa sa panlabas na merkado upang makakuha ng kawalang-tatag.
Ang palasong inilabas tatlong taon na ang nakalilipas ay tumama sa bull's eye ngayon.
Sa panahong maraming negosyante ang nag-e-explore pa rin para makapag-abroad, ang maagang negosyo ni Lin Guodong sa ibang bansa ang nagbigay-daan sa kanyang negosyo.
Umaasa sa mekanismo ng pagsasanay sa talento na itinatag niya mismo, itinatag ni Mingke ang isang departamento ng negosyo sa ibang bansa maraming taon na ang nakalilipas at nilalayon niyang linangin ang isang grupo ng mga talento na nagsisilbi sa negosyo sa ibang bansa.
Gamitin nating halimbawa ang mga sales channel. Matapos makahanap ng mga dayuhang ahente, dinala sila ni Mingke sa Tsina para sa unified sales service training. Matapos ang mga taon ng patuloy na pagsisikap, kasalukuyan itong mayroong mahigit sa 10 overseas agent channel at mga customer sa mahigit sa 10 bansa at rehiyon sa buong mundo.
"Ang kita sa ibang bansa ay bumubuo sa 40% ng kabuuang kita, at ang momentum ng paglago ay napakaganda pa rin. Halos 10 taon na kaming naglalayag at patuloy na lumalago. Ang senaryo ng negosyo ay lubos na balanse. Hindi ito umaasa sa iisang senaryo ng negosyo o iisang merkado. Halimbawa, ang Brazil, Thailand, Malaysia, Turkey, Iran, Russia, atbp. ay may negosyo. Bukod dito, sabay na unawain ang mga merkado sa ibang bansa at lokal at sikaping makamit ang balanse."
Tungkol sa hinaharap, sinabi ni Lin Guodong na ang kanyang pananaw para sa negosyong ito ay napakasimple.: ISa mga susunod na dekada, mapapanatili ng Mingke ang malusog na pag-unlad at magiging isang benchmark enterprise sa sub-field ng steel strip.
Oras ng pag-post: Mayo-29-2024