“Ang mabagal ay mabilis.”
Sa isang panayam sa X-MAN accelerator, paulit-ulit na binigyang-diin ni Lin Guodong ang pangungusap na ito. Pinatunayan ng pagsasanay na sa simpleng paniniwalang ito ay nakagawa siya ng isang maliit na negosyo ng steel belt na lubos na kilala sa larangang ito sa mundo.
Ang Mingke Transmission, na pinamumunuan ni Lin Guodong, ay kilala sa katatagan nito sa industriya. Kung sa mga tuntunin ng panloob na pamamahala o panlabas na pag-unlad ng merkado, matatag siyang naniniwala naang pangunahing sigla ng industriya ng pagmamanupaktura ay "matatag" - matatag na puso ng mga tao, matatag na merkado at produkto.
Tulad ng kanyang matatag na trajectory sa karera: siya ay nahuhulog sa industriya ng steel strip sa loob ng 18 taon. “Nakaayos ang tadhana. Wala akong choice. Iyon lang ang kaya kong gawin.” Natawa siya at inaasar ang sarili.
Nagtapos si Lin Guodong sa Xiamen University na may major sa aircraft power engineering. Pagkatapos ng graduation, nagtrabaho siya sa Sandvik, isang kilalang kumpanya sa steel belt, sa loob ng 7 taon. Noong 2012, itinatag niya ang tatak na "Mingke Steel Belt" sa Shanghai. Noong 2018, namuhunan siya sa Nanjing at nagtayo ng production base.Ngayon ang kumpanya ay naging isang nangungunang tatak sa pandaigdigang high-strength precision steel strip industry, na may average na taunang paglago na 20% sa nakalipas na 11 taon, at ang internasyonal na bahagi ng merkado ng mga produkto ay umakyat sa pinuno ng industriya. Sa susunod na 10 taon, nakatuon siya sa pagbuo ng unang tatak na may bahagi sa merkado ng hindi nakikitang kampeon.
"Ang kita sa taong ito ay inaasahang aabot sa 150 milyong yuan, at ang per capita output value ay humigit-kumulang 1.3 milyong yuan, na halos doble ng average ng parehong industriya." sabi ni Lin Guodong.
Sa harap ng kasiya-siyang pagganap at malakas na momentum, ano ang magic weapon sa likod ni Mingke? Nagbigay siya ng mga detalyadong sagot mula sa tatlong aspeto: produkto, merkado at pamamahala.
Ayon sa kanya, ang mga pangunahing produkto ni Mingke ay mga steel belt na ginagamit sa iba't ibang senaryo. Kung ikukumpara sa mga tradisyonal na produkto, ang steel strip ni Mingke ay masasabing isang maharlika sa bakal. Ito ay hindi lamang mayroonnapakataas na lakas at mahusay na kakayahang umangkop, ngunit mayroon ding malawak na hanay ng kakayahang magamit.Sa production workshop, nakita rin namin na ang high-strength precision steel strips ay nagiging transparent at reflective ng mala-salamin na silver luster pagkatapos dumaan sa drawing machine, heat treatment, surface treatment at iba pang proseso. “Ang mga hilaw na materyales ay maingat na pinili ng mataas na kalidad na bakal, at ang proseso ng produksyon ay nagpapakilala ng advanced na teknolohiya sa pagpoproseso ng mundo. Kasabay nito, ang global cutting-edge na teknolohiya ay ipinakilala din upang mag-iniksyon ng matatag na mga parameter ng pagganap ng core sa produkto.Sa madaling salita, nakahanay ang lahat ng elemento sa antas ng unang klase ng mundo.”sabi ni Lin Guodong.
Ang presyo ng yunit ng bakal na sinturon ni Mingke ay maaaring ibenta ng higit sa 300,000 yuan. "Ang bawat order ay lubos na na-customize, at iko-customize namin ito ayon sa mga pangangailangan ng customer, na hindi maaaring palitan. Ito ay nakilala ng maraming mga customer, at ang order ay kasalukuyang puspos.
Bakit napakasikat sa merkado ang mataas na presyo ng steel strips?Kinuha ni Lin Guodong ang wood-based na panel bilang isang halimbawa upang ipaliwanag ang kahalagahan ng steel strip sa produksyon: ang steel strip ay gumaganap ng papel ng core component sa tuloy-tuloy na press. Dahil sa direktang pakikipag-ugnay sa pagitan ng strip ng bakal at ng plato sa proseso ng produksyon, ang kalidad ng strip ng bakal ay higit na tinutukoy ang kalidad ng ibabaw ng panghuling plato. Mayroong tuluy-tuloy na proseso ng splicing ng longitudinal welding sa walong talampakang bakal na strip, at ang pagpapaubaya sa kapal at pagpapapangit ng welding ay dapat na kontrolin sa isang napaka-tumpak na antas. Ang isa pang pokus ng strip ng bakal ay ang lakas ng pagkapagod, na direktang tumutukoy sa buhay ng serbisyo ng strip ng bakal. Tinitiyak ng bending test ng simulate steel strip sa press bago umalis sa pabrika ng Mingke steel strip ang stability ng steel strip quality control.
Salamat sa mahusay na mga produkto at mga pakinabang na hatid ng malakihang mga benepisyo, ang Mingke steel belt ay kasangkot sa parami nang parami ng mga industriya, tulad ngfuel cell, magaan ang timbang ng sasakyan, baking, chemical flake granulation, artipisyal na board, ceramic large rock slab, rubber plate, atbp.
Hindi sapat na umasa sa mga bentahe ng produkto upang makapasok sa nangungunang posisyon sa industriya, at ang pamamahala ng negosyo ay mahalaga din.
Sa mga tuntunin ng pamamahala ng organisasyon, hinahangad ni Lin Guodong ang isang pakiramdam ng pagpapahinga. “Halos hindi ako nag-o-overtime, at hindi ako gumagawa ng kapaligiran ng overtime. Ayokong masyadong mabalisa ang mga empleyado. Sana maramdaman ng lahat ang inner happiness after work.” Idinagdag ni Lin Guodong: Walang pagkabalisa ay hindi nangangahulugan ng paghamak sa kahusayan. Sa kabaligtaran, ito ay upang matiyak na ang mga empleyado ay nasa isang mas mahusay na estado at makamit ang dalawang beses ang resulta sa kalahati ng pagsisikap. "Ang kahusayan ng proyekto ay dapat ituloy ng anumang kumpanya, at ang paghahangad ng kahusayan ay hindi sumasalungat sa aming layunin sa kultura."
Pangalawa,napakahalaga din ng pagkakaisa ng puso ng mga tao."Si Mingke ay nasa isang estado ng patuloy na kakayahang kumita, na may malaking kinalaman sa aking pilosopiya sa negosyo. Napakasimple ko sa buhay ko. Wala akong mamahaling konsumo, at nagmamaneho lang ako ng kotse sa halagang higit sa 300,000 yuan. Dahil mas gusto kong mag-establish ng risk system para lahat ay may stable expectations. Bilang karagdagan, ang isang sistema ng pagbabahagi ng pera ay nabuo din. Kapag ito ay na-promote, ang panloob na pagkakaisa ng mga empleyado ay magiging madali. Dahil alam ng lahat na mayroong matatag na mga inaasahan para sa pagkuha ng pera."
Ipinaliwanag pa ni Lin Guodong na ang mga produkto ng Mingke ay nakadepende sa mga tao. Sa katunayan, umaasa rin sila saespiritu ng mga manggagawa.Kailangan nilang magtrabaho nang maraming taon upang makakuha ng isang mahusay na estado ng kasanayan sa propesyonal, at ang kalidad ng produkto ay maaaring maging matatag. Sa kabaligtaran, ang kanilang katatagan ay nakasalalay din sa organisasyon ng negosyo, at ang negosyo ay dapat magdala sa kanila ng isang matatag na pakiramdam ng seguridad. Ang dalawa ay nagpupuno sa isa't isa at kumukumpleto sa isa't isa.
“Ang European invisible champion model ay ang nagtutulak na puwersa at benchmark para sa aking entrepreneurship.Hindi tulad ng industriya ng outlet na nakakakuha ng trapiko, ang pinagbabatayan na lohika ng paggawa ng katumpakan ay isang mabagal na variable. Ipilit ang paggawa ng mahirap at tamang mga bagay sa mahabang panahon. Ang pangunahing aksyon ngayon ay upang bigyang kapangyarihan ang pangmatagalang layunin sa hindi bababa sa tatlong taon. Tatlong taon na ang nakalilipas, gumamit si Lin Guodong ng maraming pera upang lumikha ng isang organisasyon sa pag-aaral. Sa pamamagitan ng isang hanay ng mekanismo ng pagsasanay at screening, nilinang niya ang mga talento na angkop para sa kanilang sariling mga katangian para sa mga negosyo at nalutas ang problema ng pansamantalang kakulangan ng mga tao at umaasa sa panlabas na merkado upang makakuha ng kawalang-tatag.
Ang arrow na inilabas tatlong taon na ang nakalipas ay tumama sa bull's eye ngayon.
Sa panahon na maraming mga negosyante ay nag-e-explore pa rin upang pumunta sa ibang bansa, ang maagang negosyo ni Lin Guodong sa ibang bansa ay nagdala ng bandila para sa negosyo.
Sa pag-asa sa mekanismo ng pagsasanay sa talento na itinatag ng kanyang sarili, nagtayo si Mingke ng isang departamento ng negosyo sa ibang bansa maraming taon na ang nakalilipas at nagnanais na linangin ang isang grupo ng mga talento na naglilingkod sa negosyo sa ibang bansa.
Kunin ang mga channel sa pagbebenta bilang isang halimbawa. Matapos makahanap ng mga dayuhang ahente, dinala sila ni Mingke sa China para sa pinag-isang pagsasanay sa serbisyo sa pagbebenta. Pagkatapos ng mga taon ng patuloy na pagsisikap, kasalukuyan itong mayroong higit sa 10 ahente sa ibang bansa at mga customer sa higit sa 10 bansa at rehiyon sa buong mundo.
"Ang kita sa ibang bansa ay umabot sa 40% ng kabuuang kita, at ang momentum ng paglago ay napakaganda pa rin. Halos 10 taon na kami sa dagat at patuloy na lumalaki. Napakabalanse ng business scenario. Hindi ito umaasa sa isang senaryo ng negosyo o isang merkado. Halimbawa, may negosyo ang Brazil, Thailand, Malaysia, Turkey, Iran, Russia, atbp. Bukod dito, hawakan ang mga merkado sa ibang bansa at domestic nang sabay at magsikap na makamit ang balanse."
Sa pagsasalita tungkol sa hinaharap, sinabi ni Lin Guodong na ang kanyang pananaw para sa negosyong ito ay napakasimple: ISa susunod na ilang dekada, maaaring mapanatili ni Mingke ang malusog na pag-unlad at maging isang benchmark na enterprise sa sub-field ng steel strip.
Oras ng post: Mayo-29-2024